नमस्कार दोस्तों, अगर आप खुद का Business शुरू करने की सोच रहे हैं, या आपने कभी कोई Business करने के बारे में सोचा है परन्तु Business शुरू करने में असमर्थ है? केवल आप ही नहीं हैं जो Business Startup करना चाहते हैं, बल्कि आज प्रत्येक इंसान Business शुरू करना चाहते हैं लेकिन काफी समस्याओं के कारण हम अपना Business शुरू नहीं कर पाते हैं। तो यह लेख आपके लिए ही लिखा गया है। मैं इस पोस्ट में Business Startup Ideas, Finance, Space, इत्यादि की जानकारी इस लेख के माध्यम से आपको प्रदान की जायेगी।
एक आइडिया: Khud Ka Business Kaise Sure Kera.
आप कुछ भी शुरू करने से पहले निम्न बातों का ख्याल रखना आवश्यक है, सबसे पहले आपको एक Idea की जरूरत पड़ेगी। एक Clear Image पाने के लिए आप कुछ Market Research भी करके देख सकते हैं। क्योंकि आपका ये नया Business अब से आपका सारा टाइम और मनी लेने बाला है।
ऐसी चीजों के बारे में सोचे जिसकी लोगों को जरूरत है, उसी के अनुसार और वो जिसके लिए पैसे भी खर्च करने को तैयार हों, जो आपके Area में या Online या Offline नहीं मिलती है, या जिसे आप और किसी दुकानदार से बेहतर तरीके से उपलब्ध करा सकते हैं।
इसमें आपके Time और Focus की जरूरत पड़ती है। इसके पूरी तरह से जमने से पहले अपने काम को जीना सीखें, ताकि आप इसे करने की Habit में आ जाएँ। Business को किस तरह से शुरू करना चाहिए, उसे लेकर काफी सारे अलग तरह के विचार मौजूद हैं। शुरुआत करने के लिए नीचे कुछ बेसिक Ideas दिए हुए हैं। Business लोन क्या है? ब्याज दरें और योग्यता शर्तें जानें, लोन के लिए अप्लाई कैसे करें, Business कैसे शुरू करें? ऐसे मिलेगा Business शुरू करने के लिए लोन भी ले सकते है। इस लेख को पूरा पढ़े-
एक बजट लिखकर रखें:
एक बार जब आपको आपके Business पर लगने वाली लागत का अंदाजा मिल जाए, फिर Marketing के लिए एक बजट लिखकर रख लें, जो ये दर्शाता हो कि आपके पास में Advertising के ऊपर खर्च करने के लिए कितने पैसे मौजूद हैं।
मार्केटिंग की टाइमिंग और लोकेशन को प्लान करें:
एक बार आप आपके हिसाब से Marketing करने के तरीके को चुन लें, फिर सोचकर देखें, कि Advertising करने के लिए सबसे Effective Places, दिन का कौन सा वक़्त, महीना, या साल सबसे अच्छी तरह से मदद करने वाला हो सकता है।
ये पॉसिबल है या नहीं, इसके बारे में भी सोचें:
एकदम से बहुत ज्यादा आगे बढ़ने से पहले, सोचकर देखें, कि आपका Idea कितना मुमकिन है। क्या ये कोई ऐसी चीज़ है, जिसके लिए लोग सच में Pay करना चाहेंगे? क्या इससे आपको इतना Profit मिल पाएगा, जिसके लिए आप आपका Time दे रहे हें? आपको इस बात को लेकर भी सुनिश्चित होना होगा, कि आप इसे आगे लेकर जाना चाहते हैं। वैसे तो एक ऐसा Computer होना काफी अच्छा होगा, जो अचानक ही बस Magic करके आपके सामने फूड लाकर रख दे, जो कि पूरी तरह से नामुमकिन है।
आपके Business में लगने वाली लागत, ये तय करने में बहुत बड़ी भूमिका अदा करेगी, कि आपको आपके Business से कोई Profit मिलने भी वाला है या नहीं, क्योंकि आपको अपने बिजनेस को बनाए रखने के लिए, इससे भी ज्यादा कमाई करने की जरूरत पड़ेगी।
सुनिश्चित कर लें, कि वो एकदम यूनिक है:
आपका Idea चाहे जो भी क्यों न हो, बस इसके मुमकिन होने की पुष्टि कर लें। ये आपको Comptitation को कम करने या खासतौर पर इसका सामना करने में आपकी मदद करेगा, जो आपके बिजनेस को ज्यादा Successful बना देगा। किसी मौजूदा Product में जरा सा कुछ Extra Add कर देना (मसाले या इसी तरह का कुछ करना) आपके बिजनेस को बढ़ाने के हिसाब से काफी नहीं होता है, तो इसलिए अपने दिमाग के घोड़ों को दौड़ाना शुरू कर दें!
अपने Potential (संभावित) मार्केट के बारे में निर्धारित करें:
एकदम सच्चे रहें। असल में कितने लोग आपके बिजनेस का Use करेंगे? वो आपकी Services को Use करने के लिए कितना Pay करेंगे? अगर ये नंबर, आपके बिजनेस में बने रहने के Cost में काफी छोटे आते हैं, तो आपको एक बार फिर से इसके बारे में सोचना होगा या अपने Plans को ही बदलकर देखना चाहिए।
रुकावटों के बारे में भी सोचें:
आपको अपने Business को चलाते रहने के बीच में आने वाली सारी रुकावटों या परेशानियों का सामना करने के लिए, पहले से ही Plans तैयार करके रखना चाहिए।
अपने Compatition के बारे में भी सोचें:
अगर उनके Market Share या Product Offering बहुत Strong और Stable हैं, तो फिर आपको Market में अपनी पकड़ बनाने में काफी मुश्किलों का सामना करना पड़ सकता है। कोई भी इंसान एक ऐसे Product को नहीं खरीदना चाहेगा, जिसका Prise किसी पहले से मौजूद Product के ही बराबर हो या ये किसी अच्छे Product या Service का और महंगा Version हो।
इसके साथ ही आपको उससे जुड़े हुए, खासतौर पर Tex से जुड़े हुए नियमों और क़ानूनों को भी जानना होगा। आपको आपकी Local State Authorities से और साथ ही आईआरएस (IRS) से पूछ लेना चाहिए।
किसी तरह की Prohibitive Cost न होने की भी पुष्टि कर लें, जैसे कि ऐसा कोई Equipments, जो आपके बिजनेस से Profit मिलने के हिसाब से काफी महंगा हो। जैसे कि, कार्स को तब तक नहीं बनाया जाता, जब तक कि उन्हें अच्छे Equipments का Use करते हुए सस्ता बनाने की पुष्टि न हो जाए।
अपने बजट पर फिट होने वाले Ideas तैयार करें:
एक बार जब आपको मालूम हो जाए, कि आपके पास में कितना धन हैं, फिर अलग-अलर तरह की Market पर लगने वाली Cost के ऊपर Recherche करें और फिर ऐसे Ideas को लेकर आएँ, जो उन Methods पर फिट बैठते हों और आपकी Price Range के हिसाब से Effective हों। अगर आपके पास में Marketing पर खर्च करने के लायक काफी सारे पैसे हैं, तो आप एक Commercial Shoot करने के बारे में भी सोच सकते हैं। अगर आपको पास में ज्यादा कुछ न हो,तो फिर आप Social Media को Effective तरीके से Use करने के तरीकों के बारे में सोच सकते हैं, जो सच में काफी Effective होते हैं और जिनमें बहुत कम पैसों की लागत लगती है।
आपको इस बात को लेकर भी सुनिश्चित होना होगा, कि आप Marketing के जिस भी Type का Use कर रहे हैं, वो आपके द्वारा चाहे हुए लोगों के द्वारा आपके Product या Services पर, Interest खींचकर लाने में निपुण है या नहीं। जैसे कि, अगर आप 55+ Only Cruise Line Advertisement कर रहे हैं, तो Social Media का Uses करना आपके लिए ठीक होगा। वहीं अगर आप आपके नए Dance Club की ऐड्वर्टाइजिंग करना चाहते हैं, तो फिर सिर्फ एक प्रिंटेड पेपर शायद आपकी ज्यादा मदद न कर पाए। इसके साथ ही गुजरात में जाकर किसी ऐसे Business के बारे में Advertising करने का भी कोई Point नहीं निकलता है, जो सिर्फ और सिर्फ पुणे में ही मौजूद हो, इसलिए Physical Location के बारे में भी सोचकर बढ़ें।
अगर आपकी Services Seasonal हैं, तो फिर आपको ये भी तय करना होगा, कि सालभर का ऐसा कौन सा वक़्त है, जो इसकी Advertising के लिए सही रहेगा। इसके साथ ही टेलीविज़न पर आने वाली advertising का टाइम भी ऐसा तय होना चाहिए, जिससे कि ज्यादा से ज्यादा लोग इसे देख सकें।
अपने बैंक से बात करें:
एक ऐसे बैंक से बात करें, जिसके साथ में आपके रिश्ते पहले से ही अच्छे हों। उनसे पूछकर देखें, कि वो किस तरह के Business Start-up Loans Offer करते हैं और वो आपके Business को किस तरह से फायदा दे सकते हैं। आपके द्वारा पहले से जाने हुए किसी बैंक का Uses करने पर, आपके बैंक का आपके Financial Records पर आसानी से Access होगा और उन्हें आप पर Invest करने में ज्यादा कोई तकलीफ भी नहीं होगी।
लोकल इन्वेस्टर्स पाएँ:
अगर बैंक का लोन आपके लिए पर्याप्त नहीं होगा, तो फिर किसी Local Investers की भी तलाश कर लें। ऐसे न जाने कितने ही बड़े Business Tycoon या ऐसे ही कुछ अमीर लोग मिल जाएंगे, जो आपको सफल बनाने में अपनी ओर से मदद देने को तैयार हो सकते हैं। अपने Area में मौजूद ऐसे लोगों के ऊपर Recherche करें, जिनके पास में Fund हो और जो आपकी मदद करने के लिए तैयार हों।
वेंचर कैपिटलिस्ट्स या एंजल इन्वेस्टर्स की तलाश करें:
Angels काफी High Net Worth के इंसान होते हैं और Venture Capitalists Companies होती हैं। ये दोनों ही किसी Steak (Partnership) के लिए High Risk Venture Fund देते हैं और अक्सर ही Experience, Management Expertise और Contacts लाकर देते हैं। ये अक्सर ही Network या Association के जरिए काम किया करते हैं।
फ्रेंड्स और रिलेटिव्स के पास जाएँ:
ऐसे लोग जो आपको काफी लंबे वक़्त से जानते हैं, ऐसा कहा जा सकता है, कि उन्हें आपकी Ability और Intentions पर भी पूरा भरोसा हो सकता है। ये असल में ऐसे लोग होते हैं, जो अगर कभी भी शुरुआती दिनों में आप किसी मुश्किल हालत में फँस जाते हैं, तो ये पैसों के जरिए आपकी मदद करके, आपके साथ खड़े रहने को तैयार रहते हैं। हालांकि, इस बात को भी Clear कर दें, कि उनके पैसे एक Risk Capital में लगने वाले हैं और वो शायद उन्हें हमेशा के लिए भी खो सकते हैं या फिर कुछ ही वक़्त में उसे वापस भी पा सकते हैं।
क्राउड़-फंडिंग का यूज करें:
अगर आप अभी भी अपने बिजनेस के लिए भरपूर Fund नहीं जुटा पा रहे हैं, तो अब शुरुआत करने के लिए जरूरी पैसे इकट्ठे करने के लिए Website का Use करें। Funding Sources के काफी सारे Benefits हुआ करते हैं: आपको मिलने वाले पैसों के ऊपर आपको ब्याज नहीं देना होता है (जैसे कि ये वो पैसा है, जिसे असली Product या Service Provided करने के लिए Uses किया जाता है) और ये न सिर्फ आपको ब्याज देने से बचाने में मदद करती है, साथ ही ये आपके Customer Base को बनाने में भी मदद करती है। आपके Business के पहले से ही सैकड़ों या हजारों Customers होने वाले होंगे और वो दूसरे लोगों को भी आपके पास मौजूद Products या Service के बारे में बताने को तैयार होंगे।
रिपोर्ट:
आप चाहे जिस भी Source से Fund ले रहे हों, अपने Financiers को वक़्त-वक़्त पर, आमतौर पर साल में दो बार Provide operating, strategic और accounting information करते रहना न भूलें। अगर ऐसा हो सकता हो, कि सभी लोग खुद आ सकते हों, तो एक Board Meeting करना भी एक अच्छा Idea होगा। अगर सब नहीं आ पा रहे हैं, तो Teleconference के जरिए इसे करें।
एक ऑफिस तलाश लें:
आपको अपना Business चलाने के लिए एक Space की जरूरत होगी। अगर आपको जरा सी जगह की जरूरत है और आपके पास में कोई भी Employee नहीं है तो आप एक Home Office भी बना सकते हैं या फिर इसके लिए एक पूरी Workshop या Warehouse की जरूरत भी पड़ सकती है। किसी Fancy Dress को Uses करने के बजाय एक कम कीमत वाली जगह या Business Place का Uses करें। कुछ Universities एक Innovative Scientific Idea के चलते, नए Business के लिए कम Rent में Space उपलब्ध करती हैं। ये पूरी तरह से आप क्या करने वाले हैं और आप आपके Business को कितना बड़ा करना चाहते हैं के ऊपर Depends करता है। बस इस बात की पुष्टि कर लें, कि वो जगह आपके द्वारा किए जाने वाले काम के लिए कानूनी तौर पर ठीक है और आपके बजट में भी है।
इक्विपमेंट्स खरीद लें:
उन सारी चीजों को खरीद लें, काम शुरू करने के लिए जरूरी सारी चीजों को खरीद लें। ये कोई mechanical equipment, computers, telephones या craft supplies, कुछ भी हो सकता है। ये पूरी तरह से इस बात पर Depend करता है, कि आप क्या कर रहे हैं। Business Supply Companies से खरीदने की कोशिश करें, जैसे कि ये आपको अच्छा-खासा Discount दे सकते हैं। अगर आपके पास में कम पैसे हैं, तो Fund को आपके रास्ते की रुकावट न बनने देने के हिसाब से आपके लिए lease या rent भी एक अच्छा Options रहेगा।
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एक रिकॉर्ड सिस्टम तैयार करें:
tax का हिसाब करने से लेकर आपके द्वारा आपके Customer Record से कुछ पैसों की कमी देखने तक, ये जानने के लिए, कि mr. Shukla ने अपना बिल Pay किया भी है या नहीं, इस सब के लिए आपको आपके Business के सही ढ़ंग से बढ़ने के बारे में जानने के लिए, सारे Records को तैयार रखना होगा। हर एक चीज़ को ढ़ंग से Organize रखने के लिए File Cabinets, Labels ,और Digital Records Software के ऊपर Invest करें।
मार्केटिंग और पीआर (PR) का यूज करें:
आपको Customers के को कुछ इस तरह से Approach करना होगा, ताकि वो आपके Business का Uses करने लग जाएँ। ये करना उस वक़्त और भी जरूरी हो जाता है, जब आपके पास में एक जमा हुआ, Regular Customer Base न हो।
कुछ इस तरह से Advertise करें, ताकि आपके Customers का सारा ध्यान आपके Business की ओर खिंचा चला आए और जहां तक हो सके, उनकी उम्मीदों को भी पूरा करने वाला लगे। Creative बनें और अपने Customers के हिसाब से जरूरी बातों को अपने business में use करें।
कुछ सही लोगों को, आप जो भी कुछ करते हैं, उसके फ्री Samples बांटें, ताकि वो लोग आपके पास मौजूद चीज़ के बारे में अच्छी-अच्छी बातें बोल सकें। अच्छे शब्द (मतलब कि अच्छे पीआर) नए Customers को Attract करने का सबसे अच्छा तरीका होता है। अगर आपको Bad Review मिलता है या Negative Feedback पाते हैं, तो Positive तरीके से Respond करें और उस Problem को fix कर दें। अगर आप गलतियों को सुधारने के लिए तैयार रहेंगे, तो लोग भी गलतियों की तरफ कम Judgmental होना शुरू कर देंगे।
ओल्ड फ़ैशन्ड नेटवर्किंग का यूज करें:
Conference में जाएँ, Charity Glass, Complimentary Business के साथ Meeting करें और ऐसी हर उस जगह पर जाएँ, जहां पर ज़्यादातर Customers के आने की उम्मीद हो। दूसरे शब्दों में कहें, तो: बाहर लोगों के बीच जाएँ और लोगों के साथ घुले-मिलें। अपने Friends Connection की मदद से ऐसे लोगों से मिलें, जो शायद आपकी मदद कर सकें। Business Start करने के लिए इस तरह के Interaction काफी जरूरी होते हैं। वैसे भी किसी दीवार के अंदर आप कब तक छिपकर रह सकते हैं।
अच्छी कस्टमर सर्विस स्किल्स अपनाएं:
लोगों के साथ अच्छी तरह से Interact करें। लोग जो कुछ कहना चाहते हैं, उसे समझे की कोशिश करें। उनकी ऐसी जरूरतों के बारे में बताना सीखें, जिसे उनके पास होने के बाद भी वो समझ नहीं पा रहे हैं। लोगों को खुश करने के तरीके सीखें। Charming बनें। और सबसे जरूरी, Hambal होना सीखें। हो सकता है, कि Customer शायद हमेशा सही न हो, लेकिन आपको उन्हें ऐसा महसूस कराते आना चाहिए, कि वो सही हैं।
एक वेबसाइट बनाएँ:
सारी दुनिया अब Online आ गई है। ऐसा कोई भी Business , जो आने वाले 10 सालों तक Survival करना चाहता है, उसे अपनी Website बनाना ही होगी। लोग आप से Conflict करने के लिए, आपकी Location को पाने के लिए, आपके काम करने के वक़्त को जानने के लिए, आप से सवाल करने के लिए, कुछ सलाह देने के लिए और शायद आपकी Service या Product को खरीदने के भी इसे Use करेंगे। अगर आपकी कोई ऐसी Website और Service है, जो Internet के ऊपर मौजूद है, तो आप आपके Service Area को सिर्फ अपने Area से आगे और यहाँ तक कि दुनियाभर में भी फैला सकेंगे।
पेमेंट की मांग रखें:
लोगों को आपका फायदा न उठाने दें। एक खास Windows Of Time (आपके काम के हिसाब से जो ठीक लगे) के लिए Payment की मांग रखें। जितना जल्दी हो सके, उतना जल्दी लोगों को Invoice दें। अगर कोई इंसान Payment देने में Late हो जाता है, तो उन से बात करें। अगर आप इन Problems को, इनके ठीक होने की आश में Ignore करते जाएंगे, तो आप खुद को Free में Business करता हुआ पाएंगे और आपका सारा Business चौपट हो जाएगा।
क्रेडिट कार्ड्स लें:
आजकल बहुत कम ही लोग Product या Service के लिए Cash में Pay किया करते हैं। अगर आप Credit और Debit Cards Accept करते हैं, तो ये आपके बिजनेस के लिए ज्यादा आसान रहेगा, साथ ही Accounting का Record’s रखने में भी मदद करेगा। अगर आप खुद को अजीब तरह से फीस लेने से Safe रखा चाहते हैं या आपके Business को और भी बढ़ाना चाहते हैं, तो Square का Use करने के बारे में सोचें। ये Device Smartphones में या Tablet में Plug किया जाता है और ये आपको Customer के Card को Swipe करने देता है।
एक ऑनलाइन सिस्टम सेट अप करें:
अगर आप आपके Product को Online Sales करने का Plans कर रहे हैं, तो आपको एक Online Payment System Setup करना होगा। PayPal जैसी Services इसे काफी आसान बना सकती हैं। आपके लिए कौन सी Method ठीक रहेगी, के ऊपर Research करें। हालांकि, आपको आपके द्वारा Usage किए जाने वाले System के Secure होने की भी पुष्टि करना है। आपको आपकी किसी भी Information या आपके Customers की Information को Hack नहीं होने देना है, न ही इसका किसी को गलत फायदा उठाने देना है।
सलाह
अपने Product /Service के न सिर्फ आपकी Community में, बल्कि सभी Public Area में Appeals होने की पुष्टि कर लें, और अगर आप इसे Appeals नहीं बना सकते हैं? तो Sensible हो जाएँ।
आपकी पहचान में मौजूद ऐसे लोगों से बात करें, जो एक Home Based Business Run करते हैं। वो आपको Business की शुरुआत करने में मदद कर सकेंगे।
इस बात को समझ लें, कि Business को सही Speed में लाने में आपको Time लग सकता है। ज़्यादातर Business में एकदम शुरुआत से ही Profit नहीं मिलने लगता है और न ही आपको ऐसा होने की उम्मीद लगाना चाहिए। आपको अपना खुद का Boss बनने के लिए काफी सारे Sakrafiis करने (नुकसान झेलना) होंगे।
जब आप आपके बिजनेस के लिए Workers को Haier कर रहे हों, तब Workers का काफी गहराई से Review करने और Interview लेने की पुष्टि जरूर कर लें। आपके पास में उनकी असली Information , पासपोर्ट्स, Id Cards , पिछले काम, License और ऐसी ही और भी दूसरी चीजों की Information रख लें, जिनके ऊपर वो सच में Dependant हैं।
Payment को आसान और लोगों के द्वारा Aford करने लायक बनाएँ। Credit Cards Expart करें, Monthly Payment Plans Offer करें, Buy One Get One Free Offer करके या Sale Prise देकर Product को Promit करें।
जब आप एक नाम, Slogan, Services बगैरह के बारे में फैसला ले रहे हों, तब दूसरों लोगों से इनके बारे में उनकी राय मांगकर देखें।
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